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I rivenditori cinesi portano Claude in un mercato grigio
Un mercato grigio di rivenditori cinesi vende l’accesso a Claude di Anthropic tramite account condivisi e server all’estero. Un articolo pubblicato da The Information il 2 ottobre descrive come i venditori ottengono gli account, aggirano i
AI.info Team · Scritto con l’IA ·
«Questa è solo una parte del quadro complessivo».
Jing Yang, responsabile della redazione asiatica, The Information
Yang si riferiva alle dimensioni del mercato cinese dell’accesso non autorizzato ai modelli di IA statunitensi. Il 2 ottobre The Information ha riferito che alcuni rivenditori forniscono ai clienti cinesi l’accesso a Claude di Anthropic attraverso reti di account e server all’estero, nonostante Anthropic non offra i propri servizi in Cina.
Nel distretto di Haidian, a Pechino, sei dei circa 30 affittuari di un edificio per uffici vendevano l’accesso a Claude e ad altri modelli statunitensi, secondo una persona che occupa uno spazio nell’edificio intervistata dal giornale. Il rivenditore ha stimato che in tutta la Cina operino migliaia, forse decine di migliaia, di aziende simili. La stima proviene da un operatore del mercato, non da un conteggio verificato.
I server all’estero collegano gruppi di account
La struttura usata dai rivenditori somiglia a un servizio di aggregazione di modelli, ma gli account su cui si basa non sono canali di distribuzione autorizzati. Gli operatori raccolgono singoli account Claude e instradano le richieste dei clienti attraverso un server, spesso fuori dalla Cina, che funge da reverse proxy. I clienti passano dall’intermediario anziché collegarsi direttamente ad Anthropic.
Un rivenditore di Shanghai ha detto a The Information che lui e i suoi collaboratori registrano account usando indirizzi email accumulati durante precedenti attività nel settore delle criptovalute. Richiede account anche direttamente ad Anthropic e attraverso piattaforme di programmazione che offrono Claude. Il venditore ha detto che di solito acquista l’abbonamento Claude Code Max 20x di Anthropic, al prezzo di 200 dollari al mese, e usa carte di pagamento finanziate con USDT, una stablecoin.
I rivenditori pubblicizzano i propri servizi anche sui social media cinesi e su GitHub, mentre negoziano le transazioni tramite app di messaggistica, tra cui Telegram. La domanda è aumentata all’inizio del 2026, in concomitanza con un’impennata dell’interesse per OpenClaw, una piattaforma open source per agenti di IA, ha riferito il giornale. Il numero crescente di venditori ha ridotto i margini di alcuni operatori.
I blocchi degli account spingono i venditori a cercare nuove vie
Anthropic a volte blocca gli account dopo aver rilevato attività insolite, come un utilizzo insolitamente intenso, ha detto il rivenditore di Shanghai. Ha riferito a The Information di aver chiesto rimborsi quando gli account vengono sospesi e che Anthropic ha talvolta bloccato gruppi di carte di pagamento. Secondo l’articolo, l’azienda ha anche iniziato a chiedere ad alcuni utenti di verificare la propria identità al momento dell’accesso.
Con l’inasprirsi dei controlli, alcuni laboratori di IA cinesi cercano alternative ai gruppi di account individuali. Rivenditori e dipendenti di sviluppatori cinesi di modelli hanno detto al giornale che alcune aziende hanno usato società di comodo all’estero per ottenere l’accesso ai servizi aziendali nelle regioni in cui Anthropic opera. Secondo le stesse fonti, anche alcune startup fuori dalla Cina che dispongono già di piani aziendali rivendono ai laboratori cinesi la capacità che non utilizzano.
L’articolo descrive anche un rischio per i clienti più piccoli: il server proxy di un rivenditore può vedere le richieste che gli utenti inviano a un modello. Secondo i rivenditori intervistati da The Information, alcuni venditori cercano di guadagnare da quei dati vendendoli agli sviluppatori di modelli. L’articolo afferma che i laboratori di IA più grandi potrebbero disporre di misure di protezione contro l’esposizione dei dati a un intermediario, mentre i singoli sviluppatori e le aziende più piccole potrebbero non averne.
Le affermazioni sulla distillazione restano attribuite ad Anthropic
Anthropic ha affermato che i servizi proxy aiutano i laboratori di IA cinesi ad accedere ai suoi modelli e a raccogliere scambi utilizzabili per addestrare altri sistemi. Nel suo rapporto di settembre sulle minacce, l’azienda ha affermato che alcuni rivenditori conservano le conversazioni senza che gli utenti lo sappiano o abbiano dato il proprio consenso, e che i laboratori possono acquistare quelle trascrizioni. Si tratta di conclusioni e accuse di Anthropic, non di accertamenti indipendenti riguardanti ogni rivenditore o sviluppatore cinese di modelli.
La distillazione dei modelli — l’addestramento di un modello usando gli output di un altro — è diffusa nel settore, anche tra le aziende statunitensi di IA che sviluppano versioni più piccole dei propri modelli. La controversia riguarda la possibilità che le aziende ottengano gli output di modelli proprietari tramite accessi non autorizzati e che lo facciano all’insaputa degli utenti. Le aziende cinesi di IA citate nelle precedenti accuse di Anthropic non hanno risposto alle richieste di commento per l’articolo di The Information oppure hanno rifiutato di commentare.
Per Anthropic, il mercato grigio complica una restrizione che sulla carta sembra semplice: Claude non è venduto commercialmente in Cina, eppure gruppi di account, intermediari nei pagamenti e proxy all’estero possono far passare le richieste oltre quel confine. Per gli utenti che acquistano l’accesso tramite queste reti, il compromesso immediato è altrettanto concreto: un rivenditore può mantenere disponibile Claude, ma può anche frapporsi tra il cliente e ogni prompt che invia.