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Jack & Jill raccoglie 40 milioni di dollari per agenti di selezione del personale su entrambi i fronti
Jack & Jill ha raccolto 40 milioni di dollari in un finanziamento di Serie A per sviluppare un servizio di selezione del personale in cui un agente di IA rappresenta il candidato e un altro rappresenta il datore di lavoro.
AI.info Team ·
«Il prossimo salto di qualità nelle assunzioni non verrà da ricerche migliori tra gli stessi curriculum o da un maggior numero di contatti automatizzati. Verrà dal mettere un agente su ciascun lato del tavolo e dal creare un contatto solo quando entrambe le parti sarebbero disposte a parlarsi».
Nathan Benaich, socio accomandatario, Air Street Capital
Jack & Jill ha raccolto 40 milioni di dollari in un finanziamento di Serie A per sviluppare un servizio di selezione del personale in cui un agente di IA rappresenta il candidato e un altro rappresenta il datore di lavoro. Air Street Capital ha guidato il round, a cui ha partecipato Madrona, mentre Creandum, già investitore nella società, ha investito di nuovo.
Il finanziamento segue un round seed da 20 milioni di dollari annunciato meno di un anno fa e porta a 60 milioni di dollari i finanziamenti resi noti dalla società. Jack & Jill afferma che userà il capitale per avvicinarsi a un mercato del lavoro in cui candidati e aziende hanno ciascuno un agente che opera per loro conto.
Jack rappresenta i candidati; Jill seleziona personale per le aziende
Jack è l’agente dei candidati. Le persone gli parlano del tipo di lavoro che desiderano, dei team di cui vorrebbero far parte, delle condizioni che accetterebbero e dei ruoli che preferirebbero evitare. La società presenta queste conversazioni come una fonte di informazioni più ricca rispetto a un curriculum o a un profilo LinkedIn, che registrano soprattutto il passato di una persona, anziché la sua prossima mossa professionale.
Jill lavora per i datori di lavoro. Le aziende illustrano all’agente una posizione aperta e Jill si fa un’idea di ciò che serve per avere successo in quel ruolo prima di cercare tra i candidati della rete di Jack. Quando entrambi i sistemi concludono che vale la pena approfondire una possibile corrispondenza, Jack & Jill mette direttamente in contatto il candidato con il responsabile delle assunzioni, saltando la normale procedura di candidatura.
«I candidati faticano a farsi notare, mentre i datori di lavoro non riescono a capire chi sia davvero interessato. Più candidature e filtri migliori non risolveranno il problema. Serve una soluzione radicalmente diversa: una rete mediata da agenti che capiscano cosa vogliono entrambe le parti», afferma Saaras Mehan, cofondatore e direttore tecnologico di Jack & Jill, nell’annuncio del finanziamento della società. Secondo Mehan, aggiungere altre candidature e altri filtri non risolverà il problema; la società vuole invece una rete in cui gli agenti comprendano entrambe le parti coinvolte in una decisione di assunzione.
380.000 persone e 5.000 aziende
Jack & Jill afferma che 380.000 persone a San Francisco, New York e Londra hanno parlato con Jack della propria carriera. Più di 5.000 aziende stanno assumendo personale con Jill, tra cui Corgi, Ramp, Multiverse, Maze e Attio.
La società non rivela quanti dei contatti creati dal servizio si siano tradotti in assunzioni. Nell’annuncio descrive questi contatti come eventi con conseguenze dirette per candidati e datori di lavoro, ma non fornisce dati sul tasso di conversione né sui ricavi.
Il servizio di Jack & Jill per i candidati si basa sulla conversazione anziché sulla ricerca convenzionale in un sito di annunci di lavoro. Secondo la società, Jack esamina un gran numero di offerte di lavoro per individuare una selezione più ristretta di ruoli adatti a ciò che un candidato ha descritto, mentre Jill parte dalle esigenze del datore di lavoro e cerca persone da assumere nella rete dei candidati.
La scommessa di Air Street sugli agenti per entrambe le parti
Per Air Street, l’investimento si fonda sull’idea che nelle assunzioni sia mancata una figura che rappresenti i candidati. I datori di lavoro possono pagare i selezionatori per cercare talenti, mentre chi cerca lavoro dipende generalmente dai siti di annunci, dalle reti di contatti personali e da candidature che potrebbero non ricevere mai risposta.
«Verrà dal mettere un agente su ciascun lato del tavolo e dal creare un contatto solo quando entrambe le parti sarebbero disposte a parlarsi», afferma Benaich nell’annuncio. L’approccio è diverso da quello dei software per la selezione del personale che automatizzano i contatti o filtrano i curriculum a beneficio di una sola delle parti coinvolte nel processo di assunzione.
Il finanziamento di Jack & Jill arriva mentre le aziende sperimentano sistemi di IA che conducono colloqui, cercano candidati e gestiscono parti del processo di assunzione. La sua proposta va oltre: assegna al candidato un agente con un interesse distinto da quello dell’agente del datore di lavoro e considera l’accordo tra i due il momento in cui dovrebbe iniziare una conversazione tra persone.
Un mercato costruito attorno ai contatti
Il modello della società dipende dal fatto che entrambe le reti siano abbastanza grandi da produrre abbinamenti utili. I candidati devono avere un motivo per condividere informazioni dettagliate con Jack, mentre i datori di lavoro devono essere convinti che i contatti proposti da Jill siano abbastanza pertinenti da sostituire parte del lavoro iniziale svolto dai selezionatori.
Questo rende il tasso, non reso noto, con cui i contatti si trasformano in assunzioni un indicatore importante per l’attività. La società fornisce dati sulla partecipazione, ma l’annuncio del finanziamento non dice quanti candidati siano stati assunti tramite il servizio.
Per ora, la proposta concreta di Jack & Jill è più circoscritta: Jack apprende cosa vuole una persona, Jill apprende di cosa ha bisogno un’azienda e i due agenti organizzano un incontro solo quando la corrispondenza sembra abbastanza solida da giustificarlo.