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Oracle si impegna a destinare 1 miliardo di dollari ai partner in quattro anni
Oracle afferma che destinerà 1 miliardo di dollari nell’arco di quattro anni per ampliare il sostegno di Oracle PartnerNetwork alle aziende che sviluppano ed erogano servizi basati sull’IA. Il piano comprende formazione, risorse tecniche, f
AI.info Team · Scritto con l’IA · verificato ·
Un impegno quadriennale senza una ripartizione della spesa
Venerdì 23 ottobre Oracle ha annunciato un impegno da 1 miliardo di dollari a favore del proprio ecosistema di partner, presentando l’investimento come un modo per aiutarli a soddisfare la domanda di soluzioni e servizi basati sull’IA. L’azienda ha fissato un orizzonte di quattro anni, ma non ha reso noto quanto prevede di spendere ogni anno né come ripartirà la somma tra i benefici del programma. I partner hanno quindi un impegno generale, non un calendario di finanziamento pubblicato.
L’annuncio descrive un ampliamento dei benefici e degli incentivi di Oracle PartnerNetwork, non un’unica sovvenzione o un pagamento in contanti a ciascun partner. Il sostegno previsto comprende formazione e certificazione, assistenza tecnica, ambienti di sviluppo e test, finanziamenti per la migrazione al cloud, collaborazione commerciale e commercializzazione tramite Oracle Marketplace. Oracle afferma che queste risorse sono pensate per aiutare i partner a sviluppare offerte, acquisire clienti e sostenere le implementazioni presso i clienti.
Oracle vuole che i partner ne amplino la portata
Il programma si rivolge a un’ampia platea: integratori di sistemi, fornitori indipendenti di software, fornitori di servizi cloud e di servizi gestiti, distributori, rivenditori e società di consulenza. Le loro attività riguardano Oracle Fusion Applications, Oracle Database, Oracle Cloud Infrastructure e i relativi servizi di IA: dallo sviluppo di prodotti complementari all’implementazione e alla gestione dei sistemi dei clienti. Secondo Oracle, i partner apportano ai progetti dei clienti sia capacità di erogazione sia competenze settoriali proprie.
«I nostri partner ampliano la portata delle nostre vendite, aumentano la nostra capacità di erogare servizi e contribuiscono con la propria innovazione e i propri investimenti ad aiutare i clienti ad affrontare esigenze aziendali in evoluzione», ha dichiarato Mark Hura, presidente di Oracle Global Field Operations. Mark Hura, presidente di Oracle Global Field Operations. La descrizione di Hura chiarisce la logica commerciale: i partner possono aiutare Oracle a raggiungere i clienti e a erogare servizi su una scala che, altrimenti, l’azienda dovrebbe costruire da sé.
Il sostegno accompagna i partner dallo sviluppo all’implementazione
Oracle suddivide il sostegno ampliato in quattro obiettivi: aiutare i partner a sviluppare prodotti, a vendere insieme a Oracle, a realizzare progetti per i clienti e ad assisterli dopo il lancio. Gli ambienti di sviluppo e test, le indicazioni tecniche e la validazione delle integrazioni sono rivolti ai partner che creano applicazioni, integrazioni, acceleratori e agenti di IA. La collaborazione nelle vendite e nel marketing, gli ambienti dimostrativi, la formazione e la certificazione hanno lo scopo di aiutare queste offerte a raggiungere gli acquirenti.
Per la realizzazione dei progetti, Oracle indica risorse per la migrazione, servizi di consulenza e strumenti per l’implementazione delle applicazioni, la modernizzazione dei database e i servizi cloud. Dopo l’implementazione, afferma che i partner possono usare risorse tra cui Oracle AI Success Navigator per sostenere l’adozione e l’ottimizzazione. L’azienda afferma che i partner possono scegliere benefici e incentivi adatti alle proprie strategie aziendali; tutti i benefici restano soggetti ai termini del programma e ai requisiti di idoneità.
Le novità di Marketplace offrono all’impegno un canale di vendita
Oracle ha affiancato all’annuncio dell’investimento modifiche a Oracle Marketplace, offrendo al piano di spesa una via più diretta verso le vendite. L’annuncio relativo al marketplace amplia l’utilizzo degli Oracle Universal Credits idonei per gli acquisti che soddisfano i requisiti, introduce la collaborazione con i venditori in determinate operazioni dei partner e prevede ulteriori opzioni di acquisto, tra cui la fatturazione basata sull’utilizzo per le inserzioni idonee. Oracle afferma inoltre che gli acquisti tramite Marketplace si stanno estendendo all’India e al Giappone, mentre le offerte private tra più parti sono disponibili negli Stati Uniti, in Spagna e in Brasile.
I due annunci riguardano aspetti diversi dello stesso rapporto con i partner: l’impegno da 1 miliardo di dollari copre risorse per lo sviluppo, le competenze e l’erogazione dei servizi, mentre le modifiche a Marketplace si concentrano sul raggiungimento dei clienti e sul completamento degli acquisti. Oracle, però, non ha associato importi in dollari a singoli benefici o iniziative di Marketplace. L’impegno concreto è un ampliamento quadriennale del sostegno ai partner; la spesa annuale e la sua ripartizione restano da precisare.